7 elementos para un plan de marketing exitoso

plan de marketing

Estos son 7 elementos para que su plan de marketing tenga éxito.

Póngalos a funcionar de manera coordinada y empiece a obtener resultados positivos de su mercado objetivo.

  1. Publicidad: Si cuenta con un buen presupuesto, esta puede ser una excelente herramienta para posicionar su producto o servicio en la mente de sus consumidores.

Las claves de esta herramienta son:

  • Anuncios bastante llamativos
  • Encabezado claro y que resalte sobre todo lo demás
  • Un contenido que invite a las personas a continuar leyendo
  • Una invitación clara a actuar inmediatamente
  1. Correo directo: En esta época digital las antiguas herramientas toman más valor aun porque es un espacio que los demás han dejado de lado. Ideal si su producto o servicio necesita educar a sus prospectos.
  2. Literatura corporativa: todo aquel material que cuente la historia de su empresa, bien sea en “brochures”, artículos de revistas o periódicos, casos de estudio, reportes de industria y demás.
  3. Relaciones públicas: hacer uso de relaciones con periodistas para lograr “free press”, de las asociaciones gremiales o comunales debe hacer parte de las actividades principales de la empresa.

Recuerde: las personas leen con más atención e interés las noticias que la publicidad paga. Haga que la primera sea de bajo costo.

 

  1. Contacto personal: Básicamente, usar el teléfono (un medio más directo) y conversar con la persona que toma las decisiones. Aquí no hay margen para especular o todo sale bien o no.

Es la oportunidad para solucionar, inmediatamente, las dudas que su prospecto pueda tener. Tenga a la mano un buen guion de venta. Si no sabe cómo crear uno, le recomiendo este libro: Tácticas Magistrales de Venta de Jordi Garrido

  1. Ferias y eventos: Otra manera de darse a conocer masivamente.

Siga las siguientes 3 reglas de oro:

  • Hacer lo posible por hacerse notar y resaltar sobre los demás
  • Dale una razón a las personas para ir verlo y escucharlo
  • Identifique prospectos de quienes vayan y adquiera su información de contacto ¡Contáctelos!
  1. Internet: Medio que esta dominando, de hecho usted lee este artículo gracias a este medio.

Mucho se dice que se puede hacer en Internet, pero lo primordial es hacer estas 5 cosas:

  • Capturar prospectos
  • Crear relaciones con aquellos que te visiten
  • Interactuar con tus prospectos tanto como sea posible
  • Ofrecer seminarios de capacitación virtuales
  • Convertir tu tráfico en ventas

El uso de cada herramienta por separado puede brindar resultados sorprendentes para su plan de marketing. Pero, el uso de cada una de estas de manera sistemática y coordinada, puede brindar resultados extraordinarios y duraderos.

Si quiere aprender más sobre este tema le recomendamos el libro “Ultimate Sales Machine” de Chet Holmes para Kindle

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